准确地说，其实更应该用“对手”这样的词来形容出现在这一部分的主角们。不管是联想和惠普，Google和百度，还是移动和联通，国美和苏宁。事实上，商场如战场，本来就没有永远的对手，也不存在永远的敌人。

所以在更多的时候，我们只能就事论事，这也是最终决定选择用“恩怨”这个词的原因。

作为旁观者，我们很多时候都希望看到矛盾，看到冲突。

但不论怎样，冲突的双方更多地是从消费者的角度去考虑其攻略。因为他们不管怎么争夺，事实上，都只能以用户为中心，这未必不是件好事。

●最值得期待

联想 VS HP 巨头暗战初闻火药味

联想的目标是进入全球PC业的前两名，其假想敌显然已锁定HP.制图/裴旋

当HP在香港把“联想都不要想”的广告公开播映的时候，杨元庆更应该感受到的或许是兴奋。当然，愤怒也是必须的。不过从纯理性的角度出发，面对一个如此不冷静的竞争对手，联想应该感受到自己的机会。

其实联想和HP在2005年某些程度上很相似。无论是刚刚上演蛇吞象，吃掉IBM的联想，还是赶走铁娘子迎来新老板的HP，稳定军心，挽留客户都是今年最重要的任务。但不同的是，联想更像是在用扩张的方式直接把假想敌锁定为HP.而这种扩张的速度，某种意义上或许是HP所没有想到的。

对于HP而言，新上任的赫德最拿手的本事在于成本控制，而这也正是华尔街多年来一直要求HP去做的事情。事实上对于利润日渐微薄的PC行业来讲，通过节流的方式去控制成本是目前的必修课，从严格意义上来讲并无不妥。但联想所展示出来的或许是另外一种思路，一种充满着野心和欲望的思路。两个月前，沃德还是联想CEO，第一次出现在上海的他为联想全球首家自建旗舰店开张剪彩。喧嚣的锣鼓声里沃德满面红光，而就在旁边不到一米处，就是HP在上海的体验中心。

“联想的目标是在最短的时间内成为全球PC行业的前两名之一。”今年夏天，还没有完成全面整合的联想在海南召开全国渠道合作伙伴大会，时任联想COO的刘军说。

尽管没有点名，但在目前DELL、HP、联想的排序方式下，联想最现实的假想敌是谁已经很清楚。

●最针锋相对

eBay VS 淘宝 冤家过招输赢难分

中国的IT江湖里一直不缺老冤家，比如当年的金山和瑞星、CNNIC和3721.但针锋相对到如此地步，丝毫不见任何缓解可能的冤家却并不多见。有趣的一点是，淘宝一直不承认自己和eBay易趣是竞争对手。

马云甚至多次在公开场合表态称淘宝“和eBay竞争，而不是易趣”。可在现实的策略上，任何一项值得一提的策略，都直接指向eBay在中国的基地eBay易趣。

可与之相反的一点是，ebay全球CEO惠特曼并不回避来自淘宝的压力。她甚至承认，淘宝在中国市场给eBay易趣造成了不小的麻烦。可这仅仅只限于中国市场，她或者永远也理解不了，马云在这个时间点上，有什么办法可以给eBay美国添堵。

惠特曼说，“每个地区市场的发展程度不一样，我们也并不否认来自某些具体市场的竞争对手在当地给了eBay一定的压力，但需要声明的一点是，eBay是一个更大的集合体。”

2005年是中国电子商务重新走向高潮的一年，从eBay年初宣布一亿美元砸进中国市场，到淘宝针锋相对地宣布继续免费三年；从eBay把paypal带进中国，到阿里巴巴支付宝全国推广，几乎在网上交易的任何一个环节里，都能看到eBay易趣和淘宝同时出现。

●最应该喝彩

Google VS 百度 过江龙与地头蛇恶战在即

作为Google的CEO，施密特也许事先并没有想到，李彦宏会如此果断地对自己说“NO”。在今年百度还没能正式上市的那段时间里，Google一直在寻找和百度进行更深层次合作的机会———收购或者是增加控股比例，对于施密特来说都是很不错的选择，在他看来，这也是一个双赢的选择。

不过李彦宏明显更象是一个理想主义者，同时根本不能接受被任何人控制。所以他对Google说不，把自己和百度一股脑儿压到了这张叫做NASDAQ的赌桌上。

庆幸的是，他赢了———至少在目前看来。

相对于职业经理人出身的施密特来说，更具备创业者气质的李彦宏此举把原本可能清楚的局面再次带进了混沌和不可预知当中。尽管百度今年制造的神话，很大程度上是因为Google在全球范围内的利好所带动的产业环境被看好，但具体到中国市场，深谙中国国情，掌握先发优势，乃至有“地头蛇”素质的百度是目前Google最现实的威胁。

●最精彩

Google VS 微软 IT世界爆发新王者之争

从广义上来说，Google目前所策划的事情，事实上是在改变全世界的思维方式。因此，几乎所有圈内现任的巨头，都在某种意义上是Google潜在的对手。所有人也都在思考，如何面对可能来自Google的压力。

这样的矛盾终于在今年7月中旬，因李开复弃微软投Google而转化成正面冲突。尽管从官司开始打的那一刻起，就注定了这场官司其实只是一种流程式的过场，但更明显的一点是双方的冲突绝不会因为官司的了结而尘埃落定。准确地说，随着张亚勤接过李开复在微软亚研院的权杖，这起老师和学生之间即将进行的PK，某种意义上正象征着微软和Google今后的战争。

作为PC时代的霸主，凭借操作系统占据了绝对垄断优势的微软显然从未遭遇过如此让自己紧张的威胁。

因为互联网技术颠覆性的突飞猛进某种意义上正在让微软帝国走到崩溃的边缘。更关键的是，微软花了20年来巩固自己的地位，Google的革命却似乎只在一夜之间。

●最富悬念

英特尔 VS AMD 小个子发起拳王挑战赛

6月28日，英特尔与AMD之间展开了一场可能成为IT行业史上最大的诉讼。AMD在世界范围内对竞争对手英特尔提起反托拉斯诉讼案。为了这一天，AMD已经准备了数年。

在中国市场上，AMD和英特尔的竞争也在各个层面展开。两者都投资兴建芯片工厂；积极进行政府公关，前者向中国政府转让X86重大技术，后者投资诸多教育项目；在OEM伙伴的争取方面，双方也都不遗余力，12月底AMD还取得了同方的支撑，从而彻底打开了国内各主流厂商的合作大门，获得了与英特尔平起平坐的机会。

单就2005年而言，AMD在中国市场的风头已经盖过了英特尔。在同情弱者的心理作用下，AMD“以卵击石”的举动屡屡获得喝彩。而后者却要时时躲避各种冷箭。

两个月前，当AMD宣布将向中国政府转让X86重大技术时，英特尔董事长贝瑞特毫不客气地回击道：“AMD转让的是落后于时代15年的技术，英特尔绝对不会把中国作为落后技术倾销地。”不仅如此，老人家还公开表示：“我的工作就是使对手感到更加难受”。

●最热闹

国美、大中、苏宁VS永乐 三次“大会战”刺刀见红

回首2005年，家电连锁业最有特色的一大特征就是群殴：国美、大中、苏宁在北京对阵永乐；苏宁在南京阻击国美、永乐；永乐在上海反击苏宁、国美。

2005年，四大家电连锁卖场疯狂扩张：国美直营店新增280家，总店数高达430家。苏宁、永乐、大中今年新增加店数分别为180、90、50家，他们在全国的总店数则分别达到了280、192、115家。而其业绩的总量增长也成翻番趋势。这些数字背后是新店开张、各种节庆日的促销血拼。其中，三次“大会战”更是惊心动魄、令人瞩目。

南京会战：国美在今年7月发动南京战役。南京正是苏宁的总部所在地。国美老总黄光裕因此亲自督战发起全力进攻，并宣布将南京作为“国美为期六年的全国一级市场布局”的收官之地。发家之地岂容外人张狂？苏宁随集中全力与国美展开了正面交锋。在国美南京首店开业当日，双方商品价格跌至谷底，以至于不少厂家派人到卖场，抢回己方产品。刚刚进入南京的永乐和南京本地的电器连锁店五星电器也卷入大会战中。

上海会战：不久，苏宁、国美先后发起了对永乐总部上海的进攻，意图颠覆永乐占据上海60%市场的老大地位。在苏宁总裁孙为民亲自压阵下，苏宁在上海的第一家旗舰店长宁店10月1日开业。之前永乐两次向其100多家供应商发出商函，要求供应商不得在今年年底前向非永乐门店提供资源支持，否则须向永乐提供惩罚性的资源支持，并要求供应商在3小时内答复。

北京会战：永乐在北京的第一家店6月18日开业之后，其在北京的第二家店方庄店却一再推迟开业，其负责人向媒体抱怨，给其供货的供应商受到北京同的阻击。竞争对手发出的商函大意与永乐之前发给别人的商函如出一辙。不过，这事在国美和永乐联合采购30亿元电器后，不了了之。

在主战场上杀得难舍难分的竞争对手们，有时也会为利益联合起来。12月14日大中与永乐宣布双方将各出资50%建合资公司，共同拓展外埠市场，对抗国美和苏宁。

可以预见的是，相继完成一级市场布局的国美和苏宁明年将在二三线城市鏖战。

●最惨烈

美的VS格兰仕 同城邻居火拼不断

格兰仕和美的这两家同城兄弟，是家电业打得最惨烈的一对冤家。二者甚至在公开促销活动或者言论里都明里暗里影射对方，2005年的“格美之争”闹得更欢。

4月18日，格兰仕公开发表的《夏天慎防紫外线家电》一文，对“紫微光”微波炉点名进行攻击。作为“紫微光”微波炉的惟一生产者，美的认为对其造成严重伤害，遂向格兰仕发出律师函。而格兰仕也发出律师函起诉对方，反控美的虚假宣传并四处散播“美的空调2004年出口全国第一”，欺骗消费者，同时对格兰仕名誉造成巨大伤害。双方的“口水战”就此升级。

6月，格兰仕搅局美的小家电关联交易，欲以高于美的开出的价格收购美的小家电。在美的剥离小家电后，格兰仕则高调宣传其小家电前10个月销售额为109亿元，全年预计总销售额为120亿元左右，增长率为900%.“格、美”相煎，究其根本原因，浙江大学科技中心专家顾问沈闻涧认为，两家企业虽都是民营，但离不开当地政府的支撑，因此，明着暗着都在较劲。此外，双方在空调、小家电和微波炉上多线竞争，无论是产品，还是渠道或者其他方面，都面临同质化。因此，双方很容易出现矛盾激化。

●最曲折

金山VS微软 蚂蚁撼大象

十年之前，当业界尚不知WORD为何物之时，金山公司的WPS曾经风靡一时。但十年时间，微软在操作系统形成绝对垄断之余，也霸占了办公文档的市场，而金山公司却在多元化发展的道路上渐行渐远，陷入了“什么都做，什么都不赚钱”的尴尬局面。两年前金山猛地醒来，踏入了一本万利的网游市场，而自去年起该公司的WPS产品也不再关起门来搞研发了。金山总裁雷军用几年时间悟出了一个道理———用户的使用习惯是第一要素。于是金山大旗一挥，公开模仿起了微软OFFICE系列产品的界面。几经改进之后，甚至达到以假乱真、让消费者难以区别的地步。

雷军坦言，由于软件界面方面不存在专利问题，因此做这样的事情是理所当然。

对于金山的全面模仿之举，微软中国似乎睁一只眼闭一只眼。这对本不在一个档次的竞争对手还在2005年上演了一出对台戏。尽管在中国市场，双方都不赢利，尽管在打击盗版问题上，双方也都无可奈何并深受其害。双方都把着眼点放在了各级政府关于正版软件的大量采购方面。金山凭借多年良好的政府关系获得了大量订单，而微软产品依旧平稳地在每一台电脑上运行。

●最不希望

华为VS中兴 中国双龙海外驳火

在中国电子百强中，纳税第一的是华为，第二是中兴；在中国软件百强、中国专利百强、中国最具创新能力企业的排行榜上，华为和中兴依然占据前二位。但这两个同城、同业、同样有理想的“兄弟”在2005年的PK到了顶级的地步。

2005年4月，华为一纸诉状将中兴告到了中国驻尼泊尔使馆商务处，指责中兴与尼泊尔电信签约100万线GSM设备靠的是低价倾销手段，并且，这些基站设备正是五年前由华为安装的。

12月5日，印度最大的电信运营商BSNL又宣布，该公司已选定中兴通讯作为其合作伙伴，双方将各自出资50％成立一家合资企业，从事CDMA手机和固定无线终端的研制。而此前，BSNL曾透露，其合作伙伴已锁定为中兴和华为两家企业。

事实上，从印度到俄罗斯，从埃及到巴西，从尼泊尔到泰国，华为和中兴的海外较量总是在同一个地方上演。

值得一提的是，双方的海外战略极为不同。中兴的海外销售是从亚非拉国家开始的。这些国家就好比当年的农村电信市场。然后，中兴再进入东欧国家，最后进入西欧、北美，这就是农村保卫城市战略。

而华为在进入发展中国家市场时，通常都是由政府牵引和扶持，因为我国和这些发展中国家有着传统的友谊和援助项目。因此，先以产品援助打开大门，逐步取得当地政府和电信部门的信任。此外，华为目前已经开始主攻西欧，他们认为发达国家并不是牢不可破。

●最无悬念

联通VS移动 两虎相争步步对抗

自从联通由全业务经营转为专攻移动通信后，联通就和中国移动成为死对头。

像往年一样，2005年，两大巨头之间的资费战继续进行。在北京，移动率先对动感地带进行了大规模的调价行动，联通不甘示弱，也随即对低端客户的资费进行下调。除了资费战，联通还发起了三次大规模定制手机行动，移动也在9月份举起音乐手机定制行动的大旗，并加大了定制手机厂商的规模。

2005年两者的较量结果可从数字上看出。

截止到今年11月，中国移动总用户数达到2.4269亿户，前11个月用户增长数为3840万户；前9个月运营收入增长27.8%，净利润增长27.6%.而截至11月底，中国联通的GSM用户总数达9412.3万，其中新增用户为981.6万；CDMA用户达3241.7万，其中新增用户460.3万。

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